Lead Generation Facebook Ads : Générez des leads qualifiés


David Seixas
Publié le

17 Mai 2024

Publié le

17 Mai 2024

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Les publicités de lead generation Facebook ads peuvent être un levier puissant pour acquérir de nombreux leads qualifiés.

Contrairement à une idée reçue, les décideurs professionnels consacrent souvent plus de temps sur Facebook que sur d’autres plateformes professionnelles telles que LinkedIn.

Cependant, la présence massive d’entreprises sur Facebook implique une concurrence assez importante. Une stratégie social ads bien pensée est donc primordiale pour assurer la visibilité et l’efficacité de vos annonces ciblées.

Notre agence Facebook Ads souligne l’importance de Facebook dans l’élaboration d’une stratégie socials ads de lead generation efficace.

Comprendre les principes fondamentaux d’une campagne de publicité payante sur Facebook est essentiel pour saisir les subtilités de ces campagnes et les exploiter au mieux.

Lead generation Facebook Ads : les leads ads

Les campagnes de lead generation via Facebook Ads sont des outils puissants pour les entreprises cherchant à acquérir des informations de contact et des intentions depuis Facebook.

Ces publicités, très utilisées par les agences de génération de leads, s’intègrent naturellement dans les stories et les fils d’actualité, offrant une expérience utilisateur fluide.

L’avantage majeur est la capacité de ces publicités à collecter des données telles que les e-mails et les numéros de téléphone sans nécessiter de redirection hors de ces plateformes.

Conçues pour cibler des segments d’audience précis, les lead generation Facebook Ads permettent de rassembler des leads pertinents, qui sont ensuite intégrés aisément dans votre système de gestion de la relation client (CRM).

Pour les entreprises souhaitant optimiser leur stratégie de lead generation Facebook Ads, il est conseillé de consulter les guides officiels de Facebook qui fournissent des instructions détaillées pour la mise en place de ces campagnes publicitaires.

Les formulaires de lead generation Facebook Ads

En utilisant Meta Ads Manager, les spécialistes du marketing peuvent configurer des campagnes ciblant la collecte de prospects à travers des formulaires instantanés, un outil puissant pour la conversion.

Ces formulaires instantanés sont disponibles en plusieurs variantes pour s’adapter aux besoins spécifiques de chaque entreprise.

L’option « Plus de volume« , qui est le réglage par défaut, est optimisée pour accélérer la soumission des formulaires sur mobile et maximiser la quantité de leads.

Cependant, pour les entreprises à la recherche de prospects avec une intention d’achat plus marquée, l’option « Intention plus élevée » est idéale.

Elle vise à filtrer les leads pour ne capter que ceux ayant un intérêt prononcé pour un produit ou service particulier, tel qu’une demande d’essai de véhicule.

Pour une approche plus personnalisée, l’option « Créatif » offre une flexibilité accrue dans la conception des formulaires, permettant ainsi de cibler de manière plus précise le public visé.

Formulaire instantané créatif : les fonctionnalités

Pour optimiser la génération de prospects via les publicités Facebook, il est essentiel d’adapter visuellement vos annonces à l’identité de votre marque.

En personnalisant la palette de couleurs, vous assurez une cohérence qui renforce la reconnaissance de votre marque. Intégrer des visuels pertinents est tout aussi crucial, car ils captent l’attention et soutiennent votre message.

Enrichir vos annonces avec des textes descriptifs précis sur vos produits ou services, ainsi que des offres promotionnelles, permet de contextualiser votre offre.

Ces ajustements contribuent non seulement à une meilleure compréhension de ce que vous proposez, mais ils peuvent également améliorer la qualité des leads obtenus grâce aux lead generation Facebook Ads.
illustration data marketing

Formulaire instantané à intention élevée : les fonctionnalités

Pour optimiser vos campagnes de lead generation Facebook Ads, l’intégration d’un contexte clair sous les champs de contact est cruciale.

Cela indique aux utilisateurs que votre entreprise est prête à engager un suivi, renforçant ainsi la qualité des leads.

Un écran de révision est également essentiel, permettant aux prospects de vérifier leurs informations avant la soumission, ce qui se fait via un bouton de diapositive intuitif.

Ces éléments contribuent à filtrer les leads de qualité et à limiter les soumissions peu intéressées.

Pour les entreprises nécessitant une qualification approfondie des prospects, les formulaires instantanés à haute intention sont une solution pertinente.

Ils sont exclusivement disponibles sur les appareils mobiles via les flux Facebook et Instagram, ce qui garantit que les leads générés sont adaptés aux utilisateurs actifs sur ces plateformes.

Notez que ces formulaires ne sont pas visibles sur les ordinateurs de bureau, ciblant ainsi efficacement les utilisateurs mobiles.

Pourquoi utiliser des formulaires de lead generation Facebook Ads ?

Historiquement, la conversion d’un prospect en lead nécessitait plusieurs étapes : de la visualisation de l’annonce à la navigation sur une page de destination, suivie de la saisie d’informations dans un formulaire.

Cependant, cette méthode traditionnelle peut s’avérer fastidieuse et dissuader les clients potentiels qui ne souhaitent pas interrompre leur navigation pour remplir un formulaire. Les publicités à formulaire sur Facebook offrent une solution à ce problème.

En intégrant directement le formulaire dans la plateforme, les utilisateurs peuvent facilement s’inscrire à des listes de diffusion ou bénéficier d’offres spéciales sans quitter leur plateforme habituelle.

Cette approche réduit considérablement les frictions et augmente la probabilité de générer des leads.

L’efficacité des publicités à formulaire sur Facebook réside dans leur capacité à pré-remplir les informations de contact de l’utilisateur, ce qui simplifie le processus de soumission.

Les utilisateurs n’ont qu’à confirmer les informations et cliquer sur « soumettre », sans être redirigés vers un autre site. Cette simplicité est un atout majeur pour les annonceurs cherchant à maximiser leur génération de leads.

Lead Generation Facebook Ads : comment créer une publicité à formulaire ?

L’efficacité des campagnes de lead generation Facebook Ads peut être significativement améliorée grâce à l’utilisation de formulaires instantanés.

Ces formulaires apparaissent directement sur Facebook lorsque l’utilisateur interagit avec votre appel à l’action, lui permettant ainsi de partager ses informations personnelles sans quitter l’environnement familier du réseau social.

Cette méthode réduit les obstacles à la participation et peut potentiellement accroître le taux de conversion.

Pour mettre en place un formulaire instantané, rendez-vous sur le gestionnaire de publicités Facebook Ads Manager. Là, vous pourrez personnaliser les champs de votre formulaire pour recueillir les informations essentielles auprès des prospects.

1. Sélectionner le format du formulaire

Lors de l’élaboration de campagnes de lead generation Facebook ads, la personnalisation du formulaire est cruciale.

En fonction de vos objectifs, optez pour un formulaire concis pour une saisie mobile efficace, visant un volume accru de leads, ou préférez un formulaire détaillé incluant une vérification pour assurer une intention utilisateur qualifiée.

Chaque choix doit aligner la facilité de remplissage avec la qualité des leads générés.

2. Définissez votre message de bienvenue

Lors de la configuration de vos publicités de lead generation Facebook Ads, la sélection d’une image de fond pertinente pour votre formulaire est cruciale.

Vous avez l’option de réutiliser l’image de votre publicité ou d’en charger une nouvelle, avec une dimension optimale de 1200 x 628 pixels. Il est essentiel d’accompagner votre formulaire d’un message de bienvenue convaincant.

Ce message doit clarifier l’objectif du formulaire et les avantages pour l’utilisateur. Définissez clairement le contenu du formulaire, son utilité et les bénéfices attendus par ceux qui le complètent.

Une communication transparente et directe favorisera l’engagement et améliorera les performances de vos lead generation sur Facebook.

3. Insérer vos questions

Pour élaborer des questions pertinentes, les formulaires instantanés de Facebook proposent divers types de questions, y compris à choix multiples, à réponse courte, et même conditionnelles.

Ces dernières nécessitent un agencement des réponses via un fichier CSV, pour lequel Facebook fournit un modèle Excel téléchargeable.

Vous pouvez également inclure des questions pour planifier des rendez-vous, demandant aux clients de préciser leur disponibilité.

En cas d’incertitude sur les questions à poser, il existe des recommandations pour vous guider dans la conception de votre formulaire.

De plus, les formulaires instantanés offrent la possibilité de pré-remplissage, utilisant les informations du profil Facebook de l’utilisateur.

Vous pouvez sélectionner les données nécessaires à partir d’une liste déroulante qui comprend des informations de contact, démographiques et professionnelles, telles que l’email, le nom complet ou encore le numéro de téléphone.

Enfin, il est essentiel d’informer clairement les utilisateurs sur l’utilisation et le partage de leurs données personnelles.

Cette transparence est assurée par un avis bien en vue dans la description du formulaire instantané, qui doit être lu par les prospects avant la soumission de leurs informations.

 

4. Finaliser votre formulaire

Après avoir sélectionné les questions pour votre formulaire de lead generation via Facebook Ads, il est essentiel d’ajouter un message personnalisé pour vos prospects post-soumission.

Ce message doit établir clairement les prochaines étapes ou exprimer votre gratitude pour leur engagement.

Il est important d’intégrer un appel à l’action convaincant sur votre écran final, encourageant les utilisateurs à visiter votre site, télécharger un guide ou contacter directement votre entreprise.

Une communication efficace et un appel à l’action pertinent sont des piliers pour convertir les prospects en clients fidèles grâce aux publicités de lead generation Facebook Ads.

Les annonces « Appels » de Lead Generation Facebook Ads

Dans le cadre de la mise en place de campagnes de lead generation Facebook Ads, l’option « Appels » est un choix intéressant pour la conversion.

En sélectionnant cet emplacement via Meta Ads Manager, les publicités conçues incitent directement les prospects à entrer en contact téléphonique avec votre entreprise.

Cette méthode est efficace pour approfondir les détails de vos offres, concrétiser des ventes, ou fixer des rendez-vous.

Les numéros de téléphone, qu’ils soient mobiles, fixes ou même sans frais, peuvent être intégrés à vos annonces pour faciliter cette interaction directe et personnelle.

Que sont les annonces Appels de Facebook Ads ?

Les publicités Facebook dédiées à la génération de leads peuvent être enrichies d’une image ou d’une séquence vidéo, accompagnées d’un bouton incitant à l’action « Appeler maintenant« .

En cliquant sur cette publicité ou le bouton, l’utilisateur verra s’afficher un clavier numérique avec un numéro déjà saisi, lui permettant de lancer l’appel directement ou de décider de ne pas poursuivre.

Pour configurer une telle publicité, il est essentiel de choisir un objectif parmi les options suivantes : Trafic, Engagement, Leads ou Ventes. Votre choix déterminera la manière dont la campagne sera optimisée pour atteindre l’objectif spécifié.

Annonces Appels : les caractéristiques

Dans le cadre de l’optimisation des campagnes de lead generation Facebook Ads, il est essentiel de programmer vos annonces d’appel pour qu’elles soient diffusées durant vos heures d’ouverture.

Cela garantit que vous êtes disponible pour répondre immédiatement aux appels des prospects.

De plus, offrir la possibilité de demander un rappel est une pratique recommandée pour maintenir l’engagement des clients potentiels, même lorsque vous ne pouvez pas répondre sur-le-champ.

Cette option peut être gérée facilement lors de la configuration ou de la modification de vos annonces.

Il est également crucial de suivre les performances de vos annonces en examinant les données de reporting.

Ces statistiques incluent les clics sur les confirmations d’appel, la fréquence des appels, ainsi que la durée des appels et le nombre de demandes de rappel.

Cependant, il est à noter que ces informations détaillées sont uniquement accessibles aux annonceurs situés aux États-Unis ou dans les territoires associés.

Enfin, lors de la création de vos annonces d’appel via Meta Ads Manager, il est important de sélectionner un paramètre d’attribution adéquat. Ce paramètre définit la fenêtre temporelle durant laquelle les conversions sont attribuées à vos annonces.

Les options supplémentaires d’appels

Les extensions d’appel à l’action jouent un rôle important en guidant les utilisateurs vers votre site internet, tout en les incitant à entrer en contact avec votre entreprise pour obtenir plus d’informations sur vos offres.

Ces extensions peuvent comprendre un lien vers votre site et un bouton incitatif tel que « En savoir plus » ou « Contactez-nous ».

Lorsqu’un utilisateur clique sur ces éléments, il est redirigé vers votre site via le navigateur de l’application, avec une option « Appeler maintenant » affichée, facilitant ainsi la prise de contact immédiate.

Il est important de noter que les publicités incluant ces extensions sont exclusivement visibles sur les plateformes mobiles de Facebook et Instagram, y compris les flux des post, marketplace, reels, vidéos, ainsi que les stories.

Conclusion

Les publicités de génération de leads Facebook Ads offrent une méthode efficace pour attirer des prospects directement sur la plateforme.

Elles représentent une solution pertinente pour ceux qui cherchent à diversifier leurs stratégies de capture de leads, en dehors de leur site web.

Bien que la qualification des leads puisse varier, l’installation et la gestion des campagnes sont intuitives, promettant des résultats positifs.

Il est conseillé d’expérimenter les différentes fonctions de publicités de lead generation Facebook Ads pour en mesurer l’efficacité.

L’apprentissage par la pratique est idéal pour maîtriser la création de campagnes optimisées. Suivez un guide progressif pour élaborer des stratégies de publicité sur Facebook qui convertissent.

Cet outil de social ads puissant peut considérablement enrichir votre réserve de prospects, essentielle à la croissance de votre entreprise.

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24 Juillet 2023
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20 Juillet 2023
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Clinique Univet Neuilly sur Seine - Village
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10 Juillet 2023
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Bastien D.
Bastien D.
10 Juillet 2023
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Melanie S.
Melanie S.
16 Janvier 2023

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