LinkedIn s’est imposé comme une plateforme incontournable pour les professionnels du développement commercial et du growth marketing BtoB.
La lead generation via LinkedIn Ads est très puissante. LinkedIn Ads est même devenu une plateforme incontournable pour les entreprises souhaitant cibler précisément des audiences BtoB.
Mais performer sur la plateforme nécessite une approche méthodique et des stratégies éprouvées. Une agence de génération de lead peut vous aider dans cette démarche.
Lead generation LinkedIn Ads : qu’est-ce que c’est ?
La lead generation (génération de leads) via LinkedIn Ads est une méthode efficace pour atteindre des clients potentiels sur le réseau social professionnel le plus étendu, LinkedIn.
Cette approche englobe diverses tactiques et méthodes pour augmenter la visibilité et stimuler l’engagement sur la plateforme.
Chaque stratégie présente ses propres bénéfices et limites. Il est crucial de toutes les considérer pour une campagne de lead generation LinkedIn ads réussie.
Pourquoi choisir Linkedin pour générer des leads ?
La génération de prospects peut être un défi, selon votre secteur. LinkedIn se distingue comme une plateforme incontournable pour la generation de leads.
Étant l’une des plus grande plateformes professionnelles mondiales, elle possède ainsi une base de données précise, riche et constamment mise à jour.
De plus, LinkedIn offre une multitude d’outils conçus pour faciliter la lead generation.
En adoptant une stratégie adéquate de social ads et en utilisant les outils appropriés, il est possible de transformer LinkedIn Ads en un puissant moteur de génération de leads.
6 conseils pour votre lead generation LinkedIn Ads
Utiliser LinkedIn Ads peut vous avantager dans votre démarche de génération de leads en vous proposant une audience qualifiée pour votre marché.
Découvrez et mettez en place les bonnes méthodes pour maximiser le potentiel de LinkedIn et ainsi, trouver vos meilleurs leads.
1. Lead Gen Forms
LinkedIn propose une fonctionnalité efficace pour la génération de leads : les Lead Gen Forms. Ces formulaires intégrés facilitent l’inscription des utilisateurs à vos offres directement sur la plateforme.
Ils sont entièrement gratuits et personnalisables, ce qui les rend accessibles à toutes les entreprises. Ensuite, ils simplifient la collecte et le stockage des informations de contact, ce qui optimise votre gestion des leads.
De plus, la qualité des leads obtenus est généralement élevée, car ce sont des utilisateurs qui ont manifesté un intérêt clair en suivant votre appel à l’action.
Intégrer ces formulaires à vos campagnes LinkedIn Ads peut considérablement augmenter leur efficacité.
En dirigeant les utilisateurs vers un formulaire de génération de leads après un clic sur votre annonce, vous capturez des leads qualifiés directement dans la plateforme LinkedIn.
Pour mettre en place un Lead Gen Form, rendez-vous dans la section « Modifier » de votre page entreprise, sélectionnez « Lead gen » dans le menu, activez-le et personnalisez les détails requis.
2. Le profil LinkedIn de votre entreprise
Votre présence sur LinkedIn via une page d’entreprise est un pilier essentiel pour la génération de prospects.
En effet, une stratégie efficace de lead generation LinkedIn ads repose sur la diffusion de contenu de qualité qui met en avant les atouts de votre entreprise et les innovations sur lesquelles vous travaillez.
Cela permet non seulement de se démarquer mais aussi de susciter l’intérêt et de stimuler l’engagement.
L’interaction avec votre contenu n’est pas seulement bénéfique pour la visibilité auprès des algorithmes de LinkedIn, c’est également une opportunité précieuse pour initier des dialogues avec votre audience.
Chaque interaction est une chance de transformer un simple spectateur en un lead qualifié.
D’autre part, il est crucial de personnaliser votre marque sur LinkedIn. Les utilisateurs cherchent à établir des liens avec des individus plutôt qu’avec des entités impersonnelles.
En partageant l’histoire de votre entreprise et en mettant en lumière vos employés, vous créez une connexion authentique avec votre public, ce qui est fondamental pour une stratégie de lead generation LinkedIn ads réussie.
3. Votre profil LinkedIn
La présence de votre entreprise sur LinkedIn est importante mais la vôtre l’est tout autant, surtout si vous exercez en tant qu’indépendant. Il est donc essentiel de commencer par peaufiner votre profil LinkedIn.
C’est souvent la première interaction que les prospects auront avec vous, et il est nécessaire de faire une impression marquante.
Assurez-vous que votre photo de profil soit nette, professionnelle et de qualité supérieure.
Votre bannière doit également être soignée; n’hésitez pas à solliciter l’avis de professionnels du marketing ou du design, ou à vous inspirer des profils de collègues indépendants dans votre domaine.
Le titre de votre profil doit être concis et captivant, car il fait partie des premiers éléments visibles par les visiteurs. Dans la section « À propos », présentez-vous brièvement, en mettant en avant la manière dont vous contribuez à la réussite de votre communauté.
La fonctionnalité « Ma sélection » est l’endroit idéal pour valoriser vos publications les plus engageantes et le contenu pertinent de votre entreprise. Enfin, dans la section « Expérience », détaillez vos exploits, responsabilités et projets significatifs.
4. Votre audience cible
LinkedIn, en tant que plateforme professionnelle, offre d’abondantes possibilités pour interagir avec des prospects qualifiés. La clé pour une stratégie efficace de lead generation LinkedIn ads réside dans la précision du ciblage de votre audience.
Pour engager activement les contacts qui incarnent votre profil client idéal, LinkedIn met à votre disposition divers outils.
Utilisez les filtres de recherche pour isoler des prospects potentiels, en vous appuyant sur les messages privés, les événements et les groupes pertinents de la plateforme.
Lorsque vous identifiez des contacts à approcher, une demande de « connexion » personnalisée est primordiale.
En effet, une attention particulière lors de la première interaction peut faire toute la différence, surtout si vous parvenez à évoquer un élément déclencheur, tel qu’un changement récent dans la carrière du prospect.
Cela démontre votre intérêt et votre pertinence, augmentant ainsi vos chances de conversion.
Exemples d’interactions
Dans le cadre d’une stratégie efficace de lead generation LinkedIn Ads, il est crucial d’adopter une approche personnalisée lors de l’interaction avec les publications des prospects sur LinkedIn.
Lorsque vous tombez sur une publication pertinente, prenez le temps de la valoriser en mettant en avant les aspects positifs.
Un commentaire tel que « C’est une excellente analyse ! La clarté avec laquelle tu as exposé ce concept est vraiment appréciable. » peut démontrer votre appréciation sincère pour leur travail.
Engager la conversation est également une tactique judicieuse.
Vous pourriez par exemple demander : « Ton point de vue sur ce sujet est très perspicace. Quel impact anticipes-tu avec les récentes évolutions dans ce domaine ? » Cela révèle un intérêt véritable pour leurs réflexions et peut initier un dialogue constructif.
5. Votre activité sur LinkedIn
Pour se distinguer dans son domaine d’activité, il est essentiel de produire un contenu de qualité qui reflète votre expertise. Sur LinkedIn, établir une marque personnelle forte est un moyen efficace de se positionner comme un spécialiste reconnu.
Lorsque vous partagez des informations sur cette plateforme, il est crucial de choisir des thèmes en adéquation avec vos compétences et votre compréhension approfondie de l’industrie.
Cela garantit que le contenu que vous proposez apporte une réelle plus-value à votre ICP (Ideal Customer Profile).
Aborder des problématiques fréquentes rencontrées par vos prospects peut également enrichir votre contenu sur LinkedIn.
En discutant des obstacles et des défis courants, vous démontrez votre capacité à comprendre et à résoudre les problèmes de votre audience.
De plus, en partageant des insights sur les tendances actuelles et en participant à des initiatives telles que des podcasts, vous vous établissez en tant que leader d’opinion.
Bien que les débuts puissent être intimidants, la persévérance est la clé du succès. Établissez une routine de publication et expérimentez avec différents formats et horaires pour maximiser l’engagement de votre audience.
6. Votre image de marque
Sur LinkedIn, il est essentiel de reconnaître l’importance de l’implication de votre équipe dans la communication de votre marque sur cette plateforme mondiale.
En effet, ils jouent un rôle crucial en agissant comme des porte-paroles de votre marque, ce qui renforce considérablement votre réputation sur le marché.
Il est vrai que tous les membres de votre équipe ne seront pas enclins à publier régulièrement sur LinkedIn, étant donné que cela exige du temps, de l’énergie et une expertise spécifique.
Néanmoins, il est primordial que ceux qui choisissent de le faire soient animés par une réelle motivation. Leur engagement doit être valorisé, car il représente un investissement personnel au-delà de leurs obligations habituelles.
Un profil LinkedIn optimisé est également un atout non négligeable. Des photographies professionnelles, des intitulés de poste précis, des biographies bien rédigées et des parcours professionnels détaillés contribuent à la crédibilité de votre entreprise.
Lorsque des messages pertinents et bien construits sont publiés par des employés dont les profils sont soigneusement organisés, l’intérêt des clients potentiels est capté.
Lead generation LinkedIn Ads : les bonnes pratiques
Appliquez des filtres dans vos listes de prospects
Pour optimiser la génération de leads via LinkedIn Ads, il est crucial de cibler avec précision. Utilisez des filtres tels que le poste actuel, l’ancienneté, le secteur et les relations pour affiner votre audience.
Avec un compte LinkedIn standard, vous êtes limité à la visualisation de 1 000 profils par mois. Pour augmenter cette capacité, envisagez de souscrire à un abonnement premium, qui offre des avantages supplémentaires.
L’outil Sales Navigator de LinkedIn est particulièrement utile pour la lead generation LinkedIn Ads, offrant des recherches illimitées et la possibilité de sauvegarder jusqu’à 10 000 prospects.
Vous pouvez également envoyer jusqu’à 50 InMails par mois sans frais supplémentaires. Pour rester efficace, sauvegardez les recherches de personnes ayant récemment changé de poste ou ayant consulté votre profil.
LinkedIn vous tiendra informé des nouveaux profils correspondants, vous permettant de rester à jour avec des leads potentiels. En adoptant ces stratégies, vous maximiserez vos chances de convertir des prospects qualifiés en clients.
Soyez attentifs aux actions de vos cibles
Pour optimiser votre stratégie de lead generation LinkedIn Ads, surveillez attentivement les mises à jour de profil, telles que l’ajout de nouvelles compétences ou expériences professionnelles, qui peuvent signaler un besoin imminent de solutions ou de services.
Gardez également un œil sur les mouvements de carrière : un changement de poste peut signifier que le prospect est en quête d’outils pour exceller dans ses nouvelles fonctions.
L’intérêt manifesté par les contacts qui visitent votre profil ou interagissent avec votre contenu est un autre indicateur clé. Cela peut indiquer une résonance entre vos offres et leurs besoins actuels.
De plus, les habitudes d’achat antérieures, comme les préférences pour certains produits ou services dans des postes précédents, peuvent influencer les décisions futures.
Gagnez du temps avec l’automatisation
Votre stratégie de lead generation LinkedIn ads peut se faire en automatisant certaines tâches. L’envoi de demandes de connexion programmées vous permet de toucher un plus grand nombre de prospects sans intervention manuelle constante.
Si vos invitations ne sont pas acceptées, l’automatisation peut également servir à enrichir les informations de contact. Vous pourrez alors obtenir des numéros de téléphone ou des adresses email pour poursuivre le dialogue par d’autres moyens de communication.
Cette méthode d’automatisation sur LinkedIn est un levier puissant pour accroître votre portée et optimiser votre temps dans la génération de leads qualifiés.
Conclusion
Pour améliorer la génération de leads via LinkedIn Ads, il est crucial de peaufiner votre profil LinkedIn pour qu’il serve de vitrine professionnelle attrayante, augmentant ainsi votre indice de social selling.
Suivre des indicateurs de performance et maintenir une routine de publication vous aidera à mesurer l’efficacité de votre stratégie de contenu.
Plutôt que de pousser un produit ou un service, l’objectif est d’initier un dialogue sincère avec les prospects. Une segmentation méticuleuse est essentielle pour cibler ceux qui présentent un intérêt potentiel.
Même si la réponse initiale est négative, il est crucial de ne pas interpréter un « non » comme définitif. Cherchez à transformer ce refus en une opportunité de « pas encore » ou en un moyen de comprendre les raisons du rejet.
La persévérance et l’authenticité dans les échanges sont des atouts majeurs pour engager efficacement les prospects qualifiés. La patience est donc un allié précieux dans la réussite de vos campagnes de lead generation LinkedIn Ads.
Pour vous aider à vous lancer, nous avons sélectionné le top 5 des meilleures agence LinkedIn Ads.
