Campagnes Google Ads : 10 règles pour avoir des résultats


David Seixas
Publié le

6 Fév 2024

Publié le

6 Fév 2024

SOMMAIRE

Pour optimiser vos performances SEA, pensez à faire réaliser un audit de votre SEA par un expert certifié. Profitez dès aujourd’hui d’un audit Google Ads réalisé par notre consultant expert en SEA.

Google est moteurs de recherche le plus utilisé au monde. Cette hégémonie offre une opportunité en or pour les entreprises désireuses de se positionner avantageusement dans les résultats de recherche.

Les campagnes Google Ads représentent un outil précieux pour capitaliser sur cette audience massive.

Cependant, la plateforme de Google Ads requiert une compréhension approfondie pour une mise en place optimale des campagnes.

Bien que riche en fonctionnalités pour un ciblage affiné, elle peut s’avérer complexe pour les novices du marketing digital.

Face à ces enjeux, les annonceurs s’interrogent sur les meilleures pratiques pour affiner leurs stratégies SEA. L’apport d’une expertise externe, comme celle proposée par des agences SEA spécialisées, est de plus en plus recherché.

Une agence Google Ads peut offrir une perspective neuve et objective, essentielle pour l’optimisation des campagnes publicitaires.

Campagnes Google Ads : comment les mettre en place ?

Découvrez les points clés pour une mise en place réussie de vos annonces.

1 – Choisir des bons mots-clés

L’élaboration efficace de campagnes Google Ads débute par une analyse minutieuse des mots-clés pertinents. Ces termes doivent correspondre au langage et aux besoins spécifiques de la clientèle cible.

Ainsi, une entreprise commercialisant des tracteurs fonctionnant à l’énergie solaire doit s’assurer que ses annonces utilisent des expressions telles que « tracteurs écologiques » si c’est ainsi que ses clients désignent ses produits.

Cette étape cruciale garantit la visibilité des annonces auprès du public visé, augmentant ainsi les chances de conversion et de succès des campagnes Google Ads.

L’outil de planification des mots-clés

Pour optimiser les campagnes Google Ads, l’utilisation d’outils de planification de mots-clés est essentielle. Le Google Keyword Planner, l’outil de Google Ads permet d’identifier des termes pertinents et évaluer leur performance potentielle.

Ces ressources fournissent des informations critiques telles que la fréquence de recherche mensuelle et le coût par clic moyen (CPC) pour chaque mot-clé.

Ces données permettent aux annonceurs de mesurer la compétitivité d’un terme, basée sur le volume des enchères, ce qui influence directement la visibilité sur les pages de résultats de recherche.

Pour démarrer, il est conseillé d’entrer une série de mots-clés généraux liés à l’activité de l’entreprise. Prenons l’exemple d’un vendeur de mobilier d’extérieur ; des termes comme « meubles jardin » ou « chaises longues » peuvent être introduits dans l’outil.

Suite à cette action, Google génère automatiquement des suggestions supplémentaires, enrichissant ainsi la liste initiale. Ces suggestions, affichées sous la liste de départ, offrent des alternatives plus spécifiques qui peuvent améliorer la portée des campagnes Google Ads.

En sélectionnant une liste de mots-clés étroitement liés à son offre, une entreprise peut toucher un public plus large et plus pertinent, maximisant ainsi l’efficacité de ses campagnes publicitaires.

Les mots-clés large et mots-clés exactes

Dans la mise en place de campagnes Google Ads, la sélection de mots-clés pertinents est cruciale pour atteindre efficacement le public visé.

Reprenons l’exemple d’une entreprise offrant des tracteurs solaires pour le secteur commercial. Il est conseillé d’opter pour des mots-clés spécifiques et des expressions de longue traîne qui reflètent précisément l’offre, afin de cibler au mieux les prospects intéressés.

L’utilisation de termes trop larges, tels que « tracteur », peut attirer un trafic non qualifié, incluant des recherches pour des tracteurs électriques, à essence, ou d’autres variantes non pertinentes pour l’entreprise.

Ces clics non ciblés peuvent consommer inutilement le budget publicitaire, car ils proviennent d’utilisateurs qui ne sont pas dans le segment de marché désiré.

Pour éviter de gaspiller des ressources sur des clics non convertibles, il est essentiel d’établir une liste de mots-clés négatifs. Cette stratégie empêche l’affichage des annonces de l’entreprise pour des recherches qui ne correspondent pas à ses produits ou services.

La gestion adéquate des mots-clés négatifs est un aspect fondamental, qui sera exploré plus en profondeur, pour créer une campagne Google Ads optimisée et assurer un bon retour sur investissement.
illustration search engine advertising

Prévisions du trafic

L’optimisation des campagnes Google Ads commence par une sélection judicieuse de mots-clés. Après avoir défini ces termes clés, l’outil de prévision de trafic joue un rôle crucial en aidant à estimer le budget nécessaire et le coût par clic (CPC) optimal pour maximiser l’efficacité de la campagne.

Pour obtenir des prévisions, il est impératif de saisir un CPC maximal et un budget quotidien. Cela permettra de déterminer les paramètres financiers les plus appropriés pour atteindre les objectifs fixés en termes d’impressions et de clics.

L’analyse des performances des campagnes publicitaires est un processus continu qui permet d’affiner les enchères sur les mots-clés. Cette analyse est basée sur les résultats et les bénéfices générés.

Prenons l’exemple d’une entreprise vendant des chaises de jardin et gagnant 50 € par vente. Si le mot-clé « meubles jardin » conduit à une vente après 50 clics, le CPC maximal devrait être limité à 1 € pour maintenir la rentabilité.

Considérons un autre cas où une entreprise alloue un budget de 600 € par jour pour promouvoir son magasin de mobilier de jardin. En fixant un CPC maximal de 2 €, elle peut obtenir entre 532 et 650 clics quotidiens, ce qui se traduit par 6 626 à 8 099 impressions. Si une vente de 50 € est réalisée tous les 20 clics, l’entreprise enregistre un profit de 10 € par vente.

Il est important de se rappeler que le volume de clics tend à diminuer à mesure que le CPC augmente.

Les prévisions quotidiennes de clics et d’impressions sont des indicateurs vitaux pour ajuster le CPC maximal ou le budget quotidien afin d’optimiser la portée de la campagne.

La position moyenne de l’annonce, qui reflète son classement dans les résultats de recherche, est un autre facteur clé. Les annonces classées de 1 à 8 apparaissent généralement sur la première page, ce qui améliore leur visibilité.

Pour améliorer cette position, une entreprise peut soit augmenter son enchère, soit améliorer la qualité de son annonce.

Le taux de clics (CTR) est le pourcentage d’internautes qui voient l’annonce et cliquent dessus. Bien qu’un faible CTR soit courant au début, la moyenne tourne autour de 2 %, mais peut varier en fonction du secteur d’activité.

Après avoir identifié les mots-clés les plus pertinents, l’étape suivante est la création d’une campagne Google Ads efficace, en tenant compte de ces divers paramètres pour optimiser la performance et le retour sur investissement.

Le calcul du ROAS (Return On Ad Spend) est souvent utilisé par les annonceurs et les agences média pour mesurer l’efficacité et la rentabilité des campagnes publicitaires.

Les mots-clés négatifs

Pour optimiser les campagnes Google Ads, l’exclusion de mots-clés est cruciale.

Cela empêche l’affichage des annonces lors de requêtes non pertinentes, garantissant ainsi que seuls les utilisateurs intéressés par les services ou produits proposés voient la publicité.

Lorsqu’une société partage un nom commun avec d’autres entités non liées, cet outil s’avère particulièrement utile. Il affine le ciblage et contribue à améliorer le taux de conversion en attirant le trafic désiré vers le site de l’entreprise.

 

 

2- Paramétrer vos campagnes Google Ads

Les campagnes Google Ads offrent la possibilité de structurer des ensembles d’annonces autour de thèmes spécifiques grâce à des mots-clés ciblés.

Au sein de ces campagnes, les annonces peuvent varier indéfiniment et sont sélectionnées pour être affichées en fonction de leur performance, comme les clics ou les conversions, ou bien de manière équilibrée pour assurer une exposition constante.

Déploiement des campagnes Google Ads

Pour lancer des campagnes Google Ads efficaces, il est essentiel de définir clairement l’objectif visé. Une fois cette étape franchie, vous avez accès à une variété de campagnes Google Ads adaptées à vos besoins marketing.

Les campagnes sur le Réseau de Recherche ciblent les utilisateurs activement en quête de vos offres, grâce à des annonces textuelles précises.

Optez pour le Réseau Display pour une visibilité accrue à travers divers formats publicitaires sur de nombreux sites web.

Les annonces Shopping sont idéales pour mettre en avant vos produits directement dans les résultats de recherche, tandis que les campagnes Vidéo vous permettent d’engager une audience large sur YouTube et d’autres plateformes.

Choisir les paramètres standards pour une campagne Display peut servir de point de départ solide pour vos initiatives publicitaires.

Maximisez l’efficacité de vos campagnes Google Ads en ciblant spécifiquement les appareils de votre audience, qu’il s’agisse d’ordinateurs, de smartphones ou de tablettes. Ajustez ces préférences pour optimiser la performance.

Budgétisation et enchères

Les entreprises ont la possibilité de gérer elles-mêmes leurs enchères ou de confier cette tâche à Google Ads, qui ajustera les enchères pour maximiser l’utilisation du budget.

Il est essentiel de comprendre que le coût par clic (CPC) peut fluctuer tout au long de la journée en fonction de la concurrence pour un mot-clé spécifique.

Plusieurs approches d’enchères sont disponibles, chacune répondant à des objectifs distincts. Le CPC est idéal pour diriger le trafic vers un site web, car l’annonceur paie uniquement pour les clics effectifs sur ses annonces.

Pour ceux qui visent une large visibilité, le coût par mille impressions (CPM) est adapté au Réseau Display de Google, permettant de toucher un maximum d’internautes.

D’autre part, le coût par acquisition (CPA) est une méthode efficace pour les entreprises qui souhaitent payer seulement lorsqu’un clic se transforme en conversion, souvent une vente, ce qui peut être renforcé par un suivi des conversions.

Les entreprises qui préfèrent un contrôle direct sur leurs dépenses peuvent opter pour la gestion manuelle des enchères, fixant un CPC maximal pour leurs mots-clés et affinant leur ciblage publicitaire.

Par exemple, un détaillant d’équipements sportifs pourrait concentrer son budget sur la promotion d’articles de tennis pendant une période clé.

Enfin, pour les entreprises soucieuses de leur budget, Google Ads peut gérer les enchères pour optimiser le nombre de clics tout en respectant le budget établi. Cette méthode est avantageuse pour les annonceurs qui ne veulent pas ajuster continuellement leurs campagnes.

Pour une stratégie publicitaire efficace, il est conseillé de déterminer le budget en se basant sur des prévisions de trafic pour garantir un investissement optimal.

Ciblage géographiques et langues

La mise en place de campagnes Google Ads efficaces implique une sélection stratégique de la portée géographique. Pour les offres disponibles à l’échelle mondiale, une diffusion étendue peut être appropriée.

Cependant, si le service ou le produit est restreint à une localité spécifique, il est judicieux de cibler uniquement cette région pour toucher un public pertinent. Cela garantit que les annonces sont vues exclusivement par les consommateurs potentiels.

Il est également essentiel de personnaliser les campagnes en excluant certaines zones géographiques, ce qui empêche l’affichage des annonces aux utilisateurs situés en dehors du marché visé.

En outre, la définition de la langue des annonces est cruciale. Les annonces ne seront pas traduites mais apparaîtront dans la langue choisie par l’entreprise, auprès des utilisateurs ayant sélectionné cette langue comme principale dans leurs paramètres Google.

Ainsi, une entreprise optant pour l’espagnol atteindra les utilisateurs hispanophones, avec des annonces rédigées dans cette langue, lorsqu’ils effectueront des recherches sur Google. Cela permet une communication ciblée et cohérente avec la clientèle visée.

Les groupes d’annonces

Lors de la mise en place de campagnes Google Ads, la création de groupes d’annonces est une étape clé. Chaque groupe doit débuter par un intitulé captivant qui attire l’attention.

La rédaction de l’annonce publicitaire est l’étape suivante, avec des formats variés à disposition, tels que des annonces textuelles, des visuels ou des formats adaptés aux appareils mobiles.

Google propose un ensemble d’outils pour la conception d’annonces visuelles, incluant une sélection de modèles et d’images pour faciliter la création.

Les annonces vidéo constituent également une option pour un contenu plus dynamique.

Pour les annonces textuelles, il est important de respecter les limites de caractères : un titre de 25 caractères maximum et un corps de texte ne dépassant pas deux lignes de 35 caractères chacune.

Les annonces performantes se distinguent par l’intégration de mots-clés en adéquation avec les pages de destination, ce qui augmente la qualité et, par conséquent, le positionnement de l’annonce dans les résultats de recherche.

Un appel à l’action clair est essentiel, incitant les utilisateurs à interagir avec l’annonce, que ce soit pour essayer un produit, le télécharger ou obtenir plus d’informations.

Il est également crucial de mettre en avant la valeur ajoutée offerte par le produit ou service, que ce soit par le biais d’une promotion, d’une offre exclusive ou d’une caractéristique distinctive. Google simplifie la rédaction des annonces avec des formulaires guidés, rendant le processus plus intuitif pour les annonceurs.

Les paramètres avancés de Google Ads

La mise en place de campagnes Google Ads efficaces requiert une attention particulière aux paramètres avancés, qui offrent une personnalisation en adéquation avec les besoins spécifiques de votre marché.

La programmation des annonces est un élément clé : elle vous permet de déterminer non seulement les dates de lancement et de conclusion de votre campagne, mais aussi d’ajuster les plages horaires de diffusion quotidienne.

Afin de maximiser l’impact de vos annonces, il est essentiel de les synchroniser avec les habitudes de votre audience cible. Par exemple, si une analyse révèle une augmentation des interactions entre 20 h et 22 h en semaine, il est judicieux d’ajuster les enchères pour ces heures afin de renforcer la visibilité et l’efficacité de vos publicités.

Google Ads offre également des options de personnalisation pour la rotation des annonces et la fréquence de leur exposition. Vous pouvez choisir d’optimiser la diffusion pour augmenter les clics, ce qui est recommandé pour accroître le trafic vers votre site web.

Alternativement, si votre objectif est d’améliorer les conversions, vous pouvez opter pour la diffusion d’annonces ayant le meilleur taux de conversion.

Pour ceux qui souhaitent tester l’efficacité de différentes annonces, la rotation régulière est une stratégie pertinente, suivie d’une optimisation basée sur les performances observées.

La limitation de la fréquence d’exposition est également un outil précieux pour éviter la saturation publicitaire auprès d’un même utilisateur, en particulier sur le Réseau Display.

Cette fonctionnalité est complétée par la possibilité d’exclure des segments démographiques spécifiques du ciblage de vos annonces, ce qui est particulièrement utile pour les produits ou services destinés à des groupes d’âge ou des genres spécifiques.

Cette exclusion est mesurable grâce à l’indication du pourcentage d’impressions que vous souhaitez éliminer, vous permettant ainsi de mieux comprendre et de dimensionner votre audience cible.

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Nos avis clients

Stéphane B.
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24 Juillet 2023
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Florian A
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20 Juillet 2023
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Clinique Univet Neuilly sur Seine - Village
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Bastien D.
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Melanie S.
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16 Janvier 2023
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